Wenn User über 30 Sekunden eines Ihrer Videos auf YouTube sehen, dann haben sie wohl ein größeres Interesse an Ihnen oder Ihrer Dienstleistung als User, denen Sie komplett unbekannt sind.
Genau diese spricht YouTube Remarketing an: Durch gezieltes Targeting von Nutzenden, die bereits Inhalte von Ihnen gesehen haben, wird Ihre Botschaft verstärkt und Sie bleiben besser in Erinnerung.
Um Remarketing zu nutzen, müssen Sie zuerst Ihr GoogleAds-Konto mit dem YouTube-Konto verknüpfen. Wie gewohnt lässt sich dann eine Remarketing-Liste unter dem Menüpunkt “Zielgruppen” anlegen und YouTube-Nutzer auswählen.
Im nächsten Schritt wählen Sie einen von verschiedenen Listentypen aus. Hier bestimmen Sie also das Kriterium, anhand dessen User Ihrer Liste hinzugefügt werden sollen.
Dabei sind folgende Optionen möglich:
Bei den letzten beiden Punkten müssen Sie die jeweiligen Videos festlegen, doch empfiehlt sich dies nur, wenn die resultierende Liste eine gewisse Größe erreicht. Möglich sind Remarketing-Listen generell erst ab 100 Usern.
Im nächsten Schritt bestimmen Sie Gültigkeitsdauer, also wie lange neue User in der Liste behalten werden. Maximal sind es 540 Tage, standardmäßig sind 30 vorgegeben.
Abschließend legen Sie Ihre Listen noch als “offen” fest und bestimmen, welchen Umfang die Liste haben soll. Hier ist das Maximum an vergangener Zeit, während der Sie noch User hinzufügen können, die letzten 30 Tage.
Nun können Sie die erstellte Remarketing-Liste im Tab “Zielgruppen” Ihrer Kampagne finden und festlegen. Bei der Ausrichtung haben Sie zwei Optionen:
Die jeweiligen Gebote lassen sich dann im Laufe der Kampagne optimieren, sobald ausreichend Daten zur Performance vorliegen.
Die verschiedenen Auswahloptionen helfen, die Kampagne genau auf Ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Ob Sie es auf die Aktionen der Nutzer auslegen – wie liken, teilen, kommentieren – oder ein bestimmtes Video als Kriterium ansetzen, Sie haben dabei volle Gestaltungsfreiheit.
Diese Flexibilität von YouTube Remarketing ermöglicht eine genaue Steuerung, wie Sie Nutzende im Kaufprozess begleiten wollen. User, die eines Ihrer Videos liken, können andere Werbung gezeigt bekommen, als solche, die es nur ansehen oder sogar kommentieren.
Anekdotische Erfahrungen von Unternehmen belegen, dass Remarketing-Kampagnen das ROI der Werbeausgaben erhöhen. Statistiken untermauern dies – so ist es 70 % wahrscheinlicher, dass Nutzende, die Remarketing-Kampagnen sehen, eine Kaufentscheidung auf Ihrer Website treffen (ReadyCloud 2018).
YouTube-Remarketing-Listen füllen sich nicht nur sehr schnell, sie stehen Ihnen auch für AdWords-Kampagnen zur Verfügung. So können Sie diese User über YouTube hinaus durch Anzeigen in der Suchmaschine oder innerhalb des umfangreichen Google-Display-Networks ansprechen.
Das scheint sehr viel erfolgversprechender zu sein, als einfach nur Display-Ads zu schalten: Die durchschnittliche Click-Through-Rate (CTR) von Remarketing-Kampagnen ist zehnmal höher als die CTR von normalen Kampagnen (Wishpond).
Neben den Best Practices, die Google selbst auf listet, gibt es noch einige weitere Tipps, um Ihre Remarketing Strategie zu verbessern:
Sofern Sie bisher eher weniger Reichweite haben, empfiehlt es sich, die Gültigkeitsdauer auf 90 Tage oder mehr zu erhöhen.
Nutzen Sie quadratische Videos und Videos im Querformat, um User auf mobilen Endgeräten gezielt anzusprechen. Denn inzwischen entfällt 66,3 % des mobilen Datenvolumens auf Videoinhalte (Statista 2021a, Statista 2019a, Statista 2019b).
Kombinieren Sie Ihre Listen: Beispielsweise können Sie gezielt solche Menschen ansprechen, die zwar den ersten Spot Ihres Sales Funnels gesehen haben, doch noch kein weiteres Ihrer Videos.
Targeten Sie nicht zu häufig: Wer potenzielle Kundschaft zu oft anspricht, riskiert eine negative Reaktion. Ebenso besteht die Gefahr, User zu wenig zu targeten. Wo der “sweet spot” der Häufigkeit liegt, damit sich User nicht “verfolgt” fühlen kommt auf Ihr Produkt an. Seien Sie mutig und probieren Sie verschiedene Möglichkeiten aus!
Welche Art von YouTube Werbung schalten? In-Stream, Overlays, überspringbare oder doch eine Bumper Ad? Am besten decken Sie verschiedene Optionen ab.
Wichtig für den Anfang: Setzen Sie hier eher auf überspringbare Ads. Diese sind von Usern lieber gesehen als solche, die sie nicht skippen können.
In einer Welt, in der wir ständig Online Werbung begegnen, ermöglicht es eine personalisierte Begleitung einzelner User, sich von der Konkurrenz abzusetzen. Wenn es dann auch noch eine wirklich gute YouTube Ad ist, die eine Story erzählt und Emotionen transportiert, steht der Conversion eigentlich nichts im Wege.
Quellen:
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